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网络营销:告别展会,服装企业发现新渠道

2015-10-08

通过阿里巴巴,服装行业为新品和库存找到了便捷的网络营销之道。

  如何快捷、方便、有效地寻找代理商一直是困扰整个服装行业的难题。“十一”促销期过后,秋装已经上市,许多城市都开始主办各类服装交易会。大量知名的服装企业也已经开始在为交易会预订展位,就是为了寻找下一年度的代理商,一场争夺代理商的大战又要开始了。

  就在很多服装企业为展会忙得如火如荼的时候,广东省东莞市天后服饰有限公司今年却没有参展。据公司经理童天勇说:“以前每到这个时候,我们公司也是要参加展会的,今年没有参加主要是因为我加入了阿里巴巴(www.alibaba.com.cn),在阿里巴巴服装网上,每天可以接触到数百万客户,就算是每个月都参加展会也见不到那么多客户。所以今年我们决定不参加展会了,就在网络上谈生意,光差旅费、招待费就节省了好几万元,真是既经济又有效。”

  在当季新品火爆的背后,却存在着过季和旧款服饰大量积压、占场地、占资金的顽疾,尤其在服装行业发达的地区,在地方企业白热化的竞争中,这一难题甚至决定了企业的生死。

  在针织服装行业比较发达的浙江省慈溪市,千步沙服装厂为避开地区行业的竞争,开始走外贸途径,却又丧失了地区行业品牌为企业带来的优势。销售经理龚晓燕5年前向公司高层提出要建立网络营销的推广模式,并最终选择了阿里巴巴作为网络贸易推广平台。5年后的今天,该服装厂通过阿里巴巴实现了零成本开辟市场的梦想,并有效地解决了库存难题。

  通过网络营销,“季季清空滞销品,月月引进畅销品”真的有可能实现吗?

从电脑盲到网商

  如果有朋友向童天勇取商业经,他喜欢说:“阿里巴巴是我的‘命中贵人’”。童天勇是白手起家的创业典型——早年他曾在北京做过服装生意,从零售商、批发商再到南下东莞虎门建立自己的生产企业。现在公司主推品牌“BIBIQ”,产品定位于面向国内及欧美市场的中高档服装。

  “在接触阿里巴巴前,我不太会用电脑和网络,当时只是把它当作娱乐、游戏的休闲工具。”童天勇说,“后来,阿里巴巴及‘诚信通’被越来越多的商界朋友们提及,既然利用网络就可以帮助企业寻找客户,为什么不试试呢?而且一年2800元的‘学费’也不贵。”

  抱着交学费的心态,童天勇于2005年1月开通了东莞市天后服饰有限公司的“诚信通”商铺,并安排专人负责来自阿里巴巴的业务,他自己也开起了“小灶”—学习电子商务操作和网络贸易。

  童天勇对阿里巴巴的喜爱,好比三伏天的温度计—直线上升,“有了‘诚信通’商铺,如同企业在一夜间增开了十间门店,每天客户询盘电话不断,工作人员还利用贸易通与客户线上即时交流,经济又方便。”

  今年9月份,“诚信通”商铺升级变为企业网站,天后服饰创建了自己的独立域名,童天勇更是喜上眉梢:“这样就不再限制信息和图片的发布量,现在我不怕网络贸易没机会,怕的是我们自己操作不当没有抓住机会。”

  今年9月,广东一家外贸公司通过网络找到天后服饰,一个半个月后,对方签下的单笔生意就达到了30万元人民币。此外还有很多批发商、贸易商找上门来,甚至一些在淘宝网上开店的服装卖家也来进货。

  在童天勇的办公室里挂着一张醒目的照片,是他和自己的偶像马云并肩而立的合影,这张照片拍摄于今年9月第二届“网商大会”的现场。童天勇指着照片说:“未来我也要成为阿里巴巴的‘十大网商’。我欣赏马云先生说过的一句话,‘领导者的魅力在于眼光、胸怀和实力’,现在正是我们积淀的时候,给我几年时间,让我飞得更高。”